第24章 你这是非法打折
2003年，6月14日，周六。
生活在期末季高压中的顾辙，总算是松了一口气。
大学的期末考试，陆陆续续能绵延两周，所有课的考试时间都是自行定的。
如今考试季虽然才过了一半，但顾辙最烦的数学课总算是集中考完了。后面一周都是物理化学，他就轻松一点。
为了应付数学，他从六月初开始，就把几乎全部精力都花在了复习上，以至于天元光学在淘宝上线后的第二、第三周销售形势，他一点都没去关心。
中间那么多弯弯绕的曲折起伏，他也完全不知道、不担忧，心无旁骛。
考完之后，为了防止挂心，他还特地对了一下答案，估计这次能做到“线性代数七八十、复变函数保及格”，他也就满足了。
熬过这学期最后两周，他这辈子都能摆脱数学课的高压了！大二就可以不用选了！曙光就在眼前！可喜可贺！
可惜，如今外面的疾病还没完全控制住，难得的周六轻松时光，也不好出去乱嗨，最多只能找人少的地方野营，呼吸一下新鲜空气。
一大早，顾辙和陆幽幽刚打理好行囊，准备开车出门，结果小姨朱怡婷的电话打了进来，让假期的氛围被扫兴了几分。
朱怡婷还算谨慎，怕耽误顾辙期末考试，所以是趁周末先打给陆幽幽，想通过陆幽幽旁敲侧击一下、问问顾辙有没有轻松些。
但陆幽幽正跟顾辙在一起，这电话也就相当于直接被顾辙接到了。他也不客气，拿过女友的手机就直截了当问了：
“小姨？是公司有什么状况么？我跟幽幽在一起呢，有话就直说。”
朱怡婷立刻很有眼色地说：“那你们玩你们的，给个地址，我中午之前来找你们。”
她也不希望害得老板难得的假期放松泡汤，所以还是约个时间主动找去，更加符合总经理的身份。
顾辙也不以为意，就随口报了地方：“我们今天去西溪湿地野营呢，一会儿给你地址，要面谈就过来。”
在方舟市，西溪湿地被深度改造成旅游胜地，大约得08年之后，葛大爷的非诚勿扰拍出来那阵子，如今才03年，所以根本不火。
当然，在没改造之前，西溪河本身也是个臭水沟，湿地里只有一些小溪上游的地方环境还不错，最下游低洼的地方污秽处处根本没法玩，所以游人极少。
如今外面病情未退，顾辙就是要避开大众，加上都在城西离学校并不远，才选了这么个地方野营，专挑上游人迹罕至干净的位置。
设置好营地之后，陆幽幽对这个环境也很满意，不由赞叹：“难得你对省城比我还熟悉，感觉本地人都找不到这么幽静的所在。”
顾辙一边从车上后备箱搬出电烤架、保持汽车发动状态、用车载逆变电源供电，开始野外烧烤（湿地公园不许用明火，所以不能炭烤只能电烤，顾辙是守法公民）
一边得意地跟女友显摆：“出门玩当然要擅长百度，擅长做攻略，时代变了。呐，等会儿让你尝尝我做的电烤串，见识见识化学实验大牛的火候控制。”
顾辙炭烤的手艺极烂，他也不屑于练，因为他觉得木炭这种玩意儿，不利于精确温控，分子料理派的人怎么能用那种异端。
他用的手段，必须是精确、科学、可复现。
陆幽幽满心期待在旁踏青，晃悠了半个多小时后，回来就闻到香气扑鼻，俩人大快朵颐起来。
没过多久，眼看时间近午，朱怡婷竟是驱车穿成而来、非常准点地找到了地方，当面请示顾辙公司生意的事情。
陆幽幽也非常有礼貌：“小姨，这边，一起吃几串慢慢谈吧。”
朱怡婷看到这架势，还有点放不开人设，她是穿着西装革履来汇报请示生意的，不过既然是大股东亲自烤的串儿，还是要捧场说几句赞美的话。
而且很快，她就发现并不需要刻意违心赞美，因为顾辙的电烤手艺确实很强。
一边吃着烤串，她一边就请示了淘宝那边、孙宇让她想办法加大促销力度、狠狠打折的事儿，问问顾辙看法。
“所以，这是孙宇的意思，不是老马越过孙宇直接要求你这么做的？”
顾辙听完初步介绍后，立刻就抓住了问题的重点。
朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟：“我不知道马老板什么意思，我的地位人脉，也没法直接联系马老板。但是，孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”
顾辙拿起气泡水：“行吧，加大打折力度本来也不是不可以，但是也别显得太轻松，让平台方忽视了我们的牺牲。
我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’，让他们承情，觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品，将来承诺给我们更多流量资源，尊重都是相对的嘛。”
对于顾辙来说，他一副镜片十块钱出头的成本，别说说是现在打折后依然卖七八十，就算再压低一半，只要成交量井喷，依然是绝对爆赚。
所以他乍一听到这个问题，还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处，便建议她如此应对。
然而，朱怡婷很快提醒他问题没那么简单：“打折我们是打得起，但是品牌形象怎么办？让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后，将来生意就没法做了。
哪有新品上线、原价销售才撑了一个月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特价，还是特地选了高考日之后，巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。再打更大的折扣，没道理啊。”
顾辙闻言，摸着下巴沉吟了数秒：“原来担心的是这个，我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品，保质期稍微缩短一点，命名为‘日抛’，度数和光学精度完全不变，然后打骨折，这不就不影响旧款的品牌和质量形象了？”
03年的隐形眼镜市场上，确实是不存在“日抛”概念的，当时眼镜成本那么高，离心法软镜都要二次光学打磨，指望戴几天就换，谁能抛得起。
但顾辙的成本便宜啊，他装模作样推出日抛款，形成高中低价格梯度，简直不要太轻松。
作为重生者，他想都不用想，就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道，自然是拿来就用。
朱怡婷立刻被这个概念镇住了：“日抛？那产品技术上调整大不大？产线能快速切换过来么？”
顾辙轻描淡写地一耸肩：“很简单，机器什么都不用变，原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。
比如原先可以确保不护理保湿x天，现在象征性地降低个10%，不影响使用，确保依然满足所有质检，不就好了。”
朱怡婷大惊：卧槽？这种搞技术的疯狂科学家人设，怎么做生意也能这么奸商的？
如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法，恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。
老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%，售价提升30%40%”。一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高，但售价却能是3060三四倍。
到了顾辙这儿，成本降低1%，售价能直接砍一半，老黄绝对自愧不如啊。
掌握核心科技，就是这么任性。
“我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤，心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清，为什么老板能那么年轻就当老板，羡慕不来的。
此后一周，顾辙继续他的期末考试，到了6月22这周，总算是彻底考完。
随后几天，就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜，顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。
即将到来的暑假，东海大学的化学实验室也会封闭，不再对外租赁。不过这并不影响顾辙，因为他在自己公司新办公地点的实验室，已经全面运转起来了。
他可以把学校里那几个小弟的活儿，挪到公司实验室里，暑假里给大家发全职工资，让吴丹青孔超凡他们全力搞实验，别过暑假了。
当然顾辙自己是要过暑假的，要不说他是资本家呢。
很快，期末考试的成绩正式出来了，顾辙的分数果然跌到了全班20名左右，但是没有挂科，算是彻底告别了噩梦岁月。
他这才有时间抽出精力来，关心一下天元光学的近期销量，看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后，市场反馈如何。
不看不知道，一看之后，顾辙自己都被这个销量给震惊了。
朱怡婷直接把日抛款的零售价降低到了30元每副，比之前月抛款打七折的时候，还砍掉了六成的售价。如果买的多，还有其他复杂的满减套餐活动，能再稍微压低每副几块钱。
但是，销量的增幅非常拔群，直接从每天几十副暴涨到了每天几千。公司从五月初开始试产、至今为止累计的总产量也有4万多副。
之前因为除了首发日卖了1600多副、超过单日产能，此后很快就远低于产能了，以至于这4万副里面，留下的库存都超过3万副了，至少80%的库存滞销率。
但是，日抛款打折到24块钱之后，这3万副的存货，显然有可能在一周之内就被清空。
“这是阿狸巴巴上那些企业级客户，来我这儿直接进货了呀。果然一切都在算计之中，就是不知道马老板又投入了多少宣传资源，估计也是睁一只眼闭一只眼吧。”顾辙得意数钱。
不过，他并不知道，随着这股爆卖，跟他有排他协议的海昌眼镜，已经有些坐不住了，甚至开始考虑取证起诉他。
而作为平台方的阿狸巴巴内部，也因为天元光学的异军突起火爆，即将引发2b业务和2c业务的一场分赃内讧。
——
ps：以后改为每天早上8点和下午5点更新。总算有隔夜存稿了，可以缓冲一下，固定个时间。 展开全部内容
生活在期末季高压中的顾辙，总算是松了一口气。
大学的期末考试，陆陆续续能绵延两周，所有课的考试时间都是自行定的。
如今考试季虽然才过了一半，但顾辙最烦的数学课总算是集中考完了。后面一周都是物理化学，他就轻松一点。
为了应付数学，他从六月初开始，就把几乎全部精力都花在了复习上，以至于天元光学在淘宝上线后的第二、第三周销售形势，他一点都没去关心。
中间那么多弯弯绕的曲折起伏，他也完全不知道、不担忧，心无旁骛。
考完之后，为了防止挂心，他还特地对了一下答案，估计这次能做到“线性代数七八十、复变函数保及格”，他也就满足了。
熬过这学期最后两周，他这辈子都能摆脱数学课的高压了！大二就可以不用选了！曙光就在眼前！可喜可贺！
可惜，如今外面的疾病还没完全控制住，难得的周六轻松时光，也不好出去乱嗨，最多只能找人少的地方野营，呼吸一下新鲜空气。
一大早，顾辙和陆幽幽刚打理好行囊，准备开车出门，结果小姨朱怡婷的电话打了进来，让假期的氛围被扫兴了几分。
朱怡婷还算谨慎，怕耽误顾辙期末考试，所以是趁周末先打给陆幽幽，想通过陆幽幽旁敲侧击一下、问问顾辙有没有轻松些。
但陆幽幽正跟顾辙在一起，这电话也就相当于直接被顾辙接到了。他也不客气，拿过女友的手机就直截了当问了：
“小姨？是公司有什么状况么？我跟幽幽在一起呢，有话就直说。”
朱怡婷立刻很有眼色地说：“那你们玩你们的，给个地址，我中午之前来找你们。”
她也不希望害得老板难得的假期放松泡汤，所以还是约个时间主动找去，更加符合总经理的身份。
顾辙也不以为意，就随口报了地方：“我们今天去西溪湿地野营呢，一会儿给你地址，要面谈就过来。”
在方舟市，西溪湿地被深度改造成旅游胜地，大约得08年之后，葛大爷的非诚勿扰拍出来那阵子，如今才03年，所以根本不火。
当然，在没改造之前，西溪河本身也是个臭水沟，湿地里只有一些小溪上游的地方环境还不错，最下游低洼的地方污秽处处根本没法玩，所以游人极少。
如今外面病情未退，顾辙就是要避开大众，加上都在城西离学校并不远，才选了这么个地方野营，专挑上游人迹罕至干净的位置。
设置好营地之后，陆幽幽对这个环境也很满意，不由赞叹：“难得你对省城比我还熟悉，感觉本地人都找不到这么幽静的所在。”
顾辙一边从车上后备箱搬出电烤架、保持汽车发动状态、用车载逆变电源供电，开始野外烧烤（湿地公园不许用明火，所以不能炭烤只能电烤，顾辙是守法公民）
一边得意地跟女友显摆：“出门玩当然要擅长百度，擅长做攻略，时代变了。呐，等会儿让你尝尝我做的电烤串，见识见识化学实验大牛的火候控制。”
顾辙炭烤的手艺极烂，他也不屑于练，因为他觉得木炭这种玩意儿，不利于精确温控，分子料理派的人怎么能用那种异端。
他用的手段，必须是精确、科学、可复现。
陆幽幽满心期待在旁踏青，晃悠了半个多小时后，回来就闻到香气扑鼻，俩人大快朵颐起来。
没过多久，眼看时间近午，朱怡婷竟是驱车穿成而来、非常准点地找到了地方，当面请示顾辙公司生意的事情。
陆幽幽也非常有礼貌：“小姨，这边，一起吃几串慢慢谈吧。”
朱怡婷看到这架势，还有点放不开人设，她是穿着西装革履来汇报请示生意的，不过既然是大股东亲自烤的串儿，还是要捧场说几句赞美的话。
而且很快，她就发现并不需要刻意违心赞美，因为顾辙的电烤手艺确实很强。
一边吃着烤串，她一边就请示了淘宝那边、孙宇让她想办法加大促销力度、狠狠打折的事儿，问问顾辙看法。
“所以，这是孙宇的意思，不是老马越过孙宇直接要求你这么做的？”
顾辙听完初步介绍后，立刻就抓住了问题的重点。
朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟：“我不知道马老板什么意思，我的地位人脉，也没法直接联系马老板。但是，孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”
顾辙拿起气泡水：“行吧，加大打折力度本来也不是不可以，但是也别显得太轻松，让平台方忽视了我们的牺牲。
我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’，让他们承情，觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品，将来承诺给我们更多流量资源，尊重都是相对的嘛。”
对于顾辙来说，他一副镜片十块钱出头的成本，别说说是现在打折后依然卖七八十，就算再压低一半，只要成交量井喷，依然是绝对爆赚。
所以他乍一听到这个问题，还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处，便建议她如此应对。
然而，朱怡婷很快提醒他问题没那么简单：“打折我们是打得起，但是品牌形象怎么办？让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后，将来生意就没法做了。
哪有新品上线、原价销售才撑了一个月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特价，还是特地选了高考日之后，巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。再打更大的折扣，没道理啊。”
顾辙闻言，摸着下巴沉吟了数秒：“原来担心的是这个，我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品，保质期稍微缩短一点，命名为‘日抛’，度数和光学精度完全不变，然后打骨折，这不就不影响旧款的品牌和质量形象了？”
03年的隐形眼镜市场上，确实是不存在“日抛”概念的，当时眼镜成本那么高，离心法软镜都要二次光学打磨，指望戴几天就换，谁能抛得起。
但顾辙的成本便宜啊，他装模作样推出日抛款，形成高中低价格梯度，简直不要太轻松。
作为重生者，他想都不用想，就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道，自然是拿来就用。
朱怡婷立刻被这个概念镇住了：“日抛？那产品技术上调整大不大？产线能快速切换过来么？”
顾辙轻描淡写地一耸肩：“很简单，机器什么都不用变，原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。
比如原先可以确保不护理保湿x天，现在象征性地降低个10%，不影响使用，确保依然满足所有质检，不就好了。”
朱怡婷大惊：卧槽？这种搞技术的疯狂科学家人设，怎么做生意也能这么奸商的？
如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法，恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。
老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%，售价提升30%40%”。一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高，但售价却能是3060三四倍。
到了顾辙这儿，成本降低1%，售价能直接砍一半，老黄绝对自愧不如啊。
掌握核心科技，就是这么任性。
“我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤，心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清，为什么老板能那么年轻就当老板，羡慕不来的。
此后一周，顾辙继续他的期末考试，到了6月22这周，总算是彻底考完。
随后几天，就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜，顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。
即将到来的暑假，东海大学的化学实验室也会封闭，不再对外租赁。不过这并不影响顾辙，因为他在自己公司新办公地点的实验室，已经全面运转起来了。
他可以把学校里那几个小弟的活儿，挪到公司实验室里，暑假里给大家发全职工资，让吴丹青孔超凡他们全力搞实验，别过暑假了。
当然顾辙自己是要过暑假的，要不说他是资本家呢。
很快，期末考试的成绩正式出来了，顾辙的分数果然跌到了全班20名左右，但是没有挂科，算是彻底告别了噩梦岁月。
他这才有时间抽出精力来，关心一下天元光学的近期销量，看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后，市场反馈如何。
不看不知道，一看之后，顾辙自己都被这个销量给震惊了。
朱怡婷直接把日抛款的零售价降低到了30元每副，比之前月抛款打七折的时候，还砍掉了六成的售价。如果买的多，还有其他复杂的满减套餐活动，能再稍微压低每副几块钱。
但是，销量的增幅非常拔群，直接从每天几十副暴涨到了每天几千。公司从五月初开始试产、至今为止累计的总产量也有4万多副。
之前因为除了首发日卖了1600多副、超过单日产能，此后很快就远低于产能了，以至于这4万副里面，留下的库存都超过3万副了，至少80%的库存滞销率。
但是，日抛款打折到24块钱之后，这3万副的存货，显然有可能在一周之内就被清空。
“这是阿狸巴巴上那些企业级客户，来我这儿直接进货了呀。果然一切都在算计之中，就是不知道马老板又投入了多少宣传资源，估计也是睁一只眼闭一只眼吧。”顾辙得意数钱。
不过，他并不知道，随着这股爆卖，跟他有排他协议的海昌眼镜，已经有些坐不住了，甚至开始考虑取证起诉他。
而作为平台方的阿狸巴巴内部，也因为天元光学的异军突起火爆，即将引发2b业务和2c业务的一场分赃内讧。
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