大家都跟着紧张起来,一天少赚一万多两万啊。

而且应该不是少赚，是在亏钱了。不然干嘛能抵押的都抵押了？

“你们可能想问我全副身家就几十万，怎么就敢跟人家千万资本抗衡？其实，这场火拼叫停的权力在我手里。”

“嗯？”

秦歌又喝了一口水,“我不是说了么,我不甘心被人照抄我的作业。而且天成外送不但照抄我的作业,还要搞死我。这就不能忍了啊！”

张灏和郑瑜、赵芊芊等人互相看了看。

老板以前都没有这么大鸣大放对外讲过两家的恩怨，而且也让他们三缄其口。

今天这是怎么了？

不过几人看了看安然坐在一旁的王明远,便知道一位老总肯定是沟通好了。

这是又有关于未来的规划了吧！

说实在的，这一年多大家伙总是被天成外送恶心,也是很想出一口恶气的。

下头听演讲的学生催问道：“所以？”

“所以,我就抢先把天成外送的商标给注册了。这样,我随时可以喊停的。不过,这声‘停’也不能喊早了。不然外送行业在蓉城哪有如今的知名度？那个月我们两家加起来一天起码贴了三万搞优惠啊。而且，不把招牌做大做强，他们丢了这个新招牌也无所谓啊。之前我实名举报了那十家店，他们就改过一次名了。以前叫八达网，就是该来克我的四方网的。”

下头安静了一瞬,然后爆发出了一阵哄堂大笑声。

这一招太绝了！

秦歌道：“后面你们都知道了。一个月后，该有的广告效应基本有了，他们也不再舍得舍弃天成外送这块砸了几十万打造的、在蓉城小有名气的招牌了。我就喊了停！但是，天成外送台前幕后十个老板啊！能把生意做大的人都是狠人,都不会平白咽下这口气。我就一个女孩子，又没有背景,跟他们硬碰硬我肯定吃亏啊。而且不是所有的事都能够人证物证俱全的。所以我接受了王总的注资，还签下了十分不公平的对赌协议。为的就是我跟天成外送谈判的时候，他能给我站台。比起那十位,他更耗灯油。”

那个对赌协议因为之前澄清一人的关系倒是人尽皆知。

众人这才恍然大悟，为什么会有那么苛刻的对赌协议，而秦歌还心甘情愿的签了。

原来有这样的前因。

说到这里秦歌笑了一下，“其实当时我统共只剩下十几万了，撑不了多久了。也就十来天吧，不叫停不行啊。不然，还可以把这块蛋糕做得更大一点的。”

有些学生听到这里忘了之前说的演讲完再统一答疑，举手要提问。

许懋看看秦歌，后者点点头。

许懋便示意人把话筒拿了过去。

提问的学生拿着话筒站了起来，“秦总，那如果天成外送自己已经注册了商标，你怎么办呢？”

秦歌道：“我不是说了么，我还有一条路啊：卖店，拿钱去炒房！去年五月到现在，房价平均涨了有15%吧？我又不是只能卖给天成外送。因为当时已经有不少人看出这一行的潜力了。不然，蒋天成也纠结不到那么多股东。就譬如说王总，我如果全部卖给他，他肯定得乐坏。10%他都肯为我站台了。”

场上众人看向王明远，他微笑着点了点头。

旁边拿话筒的志愿者把话筒递到了他面前，他道：“秦总没给我这个机会啊！不然，我真的会买的。我当时出价不低的。不过，我去年6月13日以120万溢价买下秦歌外送店10%的股份。那会儿外送店的全部资产也就60万的样子。但是截止今年9月，外送店的资产过1000万了。15个月，增加了900多万！这样的发展潜力，我干嘛不买？买不到，那就注资参股吧。毕竟这样的机会是过了这个村就没这个店了。秦总看起来也蛮会经营管理的。说起来我还该谢谢天成外送的各位才是。不然，这么精明的秦总，怎么舍得割舍这10%啊？”

他说着两手合十拜了拜。

旁边的张灏肚子差点笑出声来，一位老总这是故意要呕天成外送么？

嗯，不只。

如今全国各地开始搞外送的在逐渐增多了。真的，好多地方都有。他们也在借助网络作为载体。

只不过还没有他们公司这样的规模而已。他们有先发优势！

这个行业今后势必会来一场大混战的。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。最后留存下来的就是巨无霸了。

秦歌外送要壮大，最便捷就是吞下天成外送。

就不说天成外送跟着他们亦步亦趋的做大恶心人，就是在商言商，卧榻之畔又岂容他人安睡？

天成外送主要是在西南。

他算是明白老板忽然调他回西南的目的了。

吞并天成外送啊！

他就说原本各地区各自为政的，怎么突然要提拔一个L7了。

不过，这肯定是需要有一个过程的。

如今老板其实也只是实话实说，连添油加醋都没有。

只是不再纵容他们了。

老板这是底气足了啊！

这就是吞并天成外送的第一步！

张灏眉宇间显出一片泠然，该干活了！

郑瑜、崔音等人也渐渐反应了过来。

在座的人一听到这个数据，15个月900多万。

这是一天挣两万的节奏啊！

众人都有些激动起来。

原本因为扩招弄得僧多粥少的，普通高校生好像毕业就是走向失业。

而用人单位面试的时候态度越来越傲慢，挑肥拣瘦的。

物价飞涨，毕业生的薪资待遇却不见涨。

弄得大家都有点怀疑人生了。

今天来的除了在校大学生，还有不少前两年毕业的往届生的。

忽然出现这么一个资本英雄，学历跟他们差不多、甚至可能还比他们差，而且大家毕业的年限也只差了两年左右。

所以，她能够成功，他们为什么不能？

秦歌笑：“公司这一年在对赌协议的威胁下疯狂扩张，而且托网民数量增长的福，确实是赚了不少钱。不过，我其实也是占了应届毕业生毕业两年之内，自主创业免交税的便宜。从今年7月开始我就交税了，你们知道我交税的数目是多少么？不瞒你们说，第一个月把我自己都吓到了。”

“有多少啊，秦总？”

秦歌道：“7月我的销售量创了新高。这个你们应该知道原因的，我投资的网剧当时播放量小爆了嘛。那算是特例就不讲了。正常的话就把八月和九月来说，我八月交税128万，九月交税124万。”

这两个月

的利润加起来230万！

场上的人倒吸口冷气，秦歌笑，“你们吸什么冷气啊？应该这样想，我这两年托政策的福少交的税怕是有五百万呢！”

不然，外送店想达成对赌协议，就只有大量开放加盟资格了。

众人一向，说得是啊！交得税多，说明挣得多么！

一旁的许懋听得笑容扩大，这么一场演讲下来怕是自主创业意愿的大学生会增加很多啊。

这就是给政府减负了！

“好，接下来我们就来说说外送这一行的潜力。国内的网民数量呈上升趋势，而中国的白领也是非常的多。外送的生意你们觉得前景如何？”

“好，会越来越好！”

秦歌点头，“没错。所以我们接下来肯定是会以最合适的节奏继续开店，争取把一线城市给开满。至于三线城市，依然是会在合适的时机开放加盟的资格。”

她背后的屏幕上出现一幅中国地图，上头有秦歌外送店的地方都标注了红点。

“届时也欢迎各位同学来应聘啊。不过，得做好‘我是革命的一块砖’的心理准备。哪里需要哪里搬！”

“没问题的，秦总！”

下头的人看着秦歌的眼神开始灼热起来。听了她的创业史，多了许多了解。

这才有些认识到她这一路走来可不只是幸运的站在了风口上而已。

来到答疑时间，第一个学生就站起来问道：“秦总、秦师姐，我想问问您对我们这些即将毕业的学弟、学妹们有什么建言么？”

秦歌道：“就业的事啊要早点打主意。传统的观念公、师、医是就业的热门，靠得上去又愿意终身从事稳定职业的，最晚从大三上期就可以开始准备了。另外，你们找我问，肯定是想问我关于大学生自主创业的相关是吧？”

“是的。”场上齐声回道。

“如果你们也想走自主创业的路子，我的建议是一开始找成本尽量小的。两年前我住的小区外有一对夫妻租了门面卖包点，他们生意很不错的。但就是因为一个月得付1200元的房租，他们攒不下钱来。盘算来盘算去，还不如两口子一起去工厂打工。所以，我04年暑假的时候，就是花几百块钱模仿韩剧女主做了一个移动奶

茶车摊去夜市买奶茶。这就把每月的房租给省下来了啊。这在创业之初，可是好大一笔钱了！当时暑假嘛，做不了校园外送。可是不能坐吃山空不是？”

“秦总，那车摊是不是在九眼桥那边的夜市？我还照顾过生意呢。”

这一说，很多人点头。C大离九眼桥老近了。

下头坐得最多的还是C大的学生。

秦歌点头，“没错，就是那个车摊。那会儿天热，我白天不敢出摊。每晚六点到十点跟邻居家的弟弟一起去出摊。我当时租的小区离九眼桥很近。”

她用手遮着额头，“我当时还躲过城管呢。呃，现在车摊不属于我了。去年五月就送给那个一起出摊的弟弟了。现在看摊子的人是他请的。他是我奶茶店一半以上奶茶配方的提供者。由他提供配方的奶茶，他都能提10%的分红。如今他正准备在海淀区买学区房呢。”

一开始听秦歌说她躲城管，下头的人都笑了。

再听到她说当初跟着她出摊的弟弟都要买海淀区的学区房了，一众天之骄子都有些受刺激。

那可是海淀区学区房啊！

再算一算她160家奶茶店，一半奶茶10%的利润，确实是买得起啊。

王明远和张灏听说顾阳要在海淀区买房也是莞尔，很明显秦总是要挣那份中介费了。

“秦总，你弟弟是哪所大学的啊？”

秦歌道：“社会大学。他比我小四岁，之前没有读过大学。如今算是立业了，这才重新又拿起了课本去高中的复习班备考明年的高考了。”

这刺激更大了！！