第36章 掏钱总是那么令人痛苦
两天之后，8月12日，依然还是在下沙的天元光学厂区内，顾辙接见了几个从魔都赶来的“外国友人”。
顾辙也是没办法，他在校外那套公寓，虽然装修条件已经算挺不错了，还有喷水式浴缸泳池。但毕竟不符合他这种上今日说法、与国际光学巨头谈技术授权的科技界新星身份。
也就只能委屈一点，继续在公司厂区里接待视察友商、谈谈项目合作。
等这波事了结，再考虑在方舟市近郊买个气派点的别墅撑撑门面，魔都那边也可以搞一个。
顾辙自问本质还是一个朴素的科研人，不喜欢炒地皮更不喜欢屯房子。他的一切置业，都是以自用为目的，为了配合生意牌面。
不管在哪座城市，别墅都不能超过两幢，这是他做人的原则。如果非要买更好的，可以把之前过渡性的旧房子卖了。
上午10点，预约的访客准点抵达了天元光学厂区，顾辙也没亲自出迎，就是让朱怡婷带着几个行政管理人员接一下。
现在是卖方市场，他不会落了威风。
访客一行足有六七名工作人员，分开坐了两车，其中还有两个金发碧眼的白人，剩下的才是在国内这边的雇员。
看得出来，依视路方面对于顾辙的技术已经颇为重视。
依视路是一家在全球有五大研发基地的国际光学巨头，96年进入华夏市场的时候，给国内客户的印象是一家米国公司，但其实它最初的根子在巴黎，后来发展到米国。
96年来的时候，主要是从米国子公司那儿再调人来华，等于是孙子辈了。
访客中有一个三十出头的浓妆艳抹女人，似乎是充当公关和翻译的，在那俩白人前前后后翩翩折腾、帮忙介绍。顾辙这边的人也听不懂，似乎说的是法语，应该是巴黎总部来的。
这女人的长相，在华人审美看来挺不舒服的，化了个abc妆，估计是法式审美觉得这样的脸比较有“高级感”吧。
反正顾辙是很厌恶，走近了都得拿手帕捂鼻子。否则那种迎合法式嗅觉的香水，绝对会熏得他头晕。
不过反正是谈生意，坐远一点倒是无所谓了。
那个“高级脸”的女人稍微说了两句客套暖场的话之后，就帮双方翻译介绍：
“顾总，这位是依视路集团的供应链副总监让皮埃尔.莱法耶特先生，这位是资深技术评估专家蒙特雷尼.帕西诺先生。
这次我公司非常重视与贵公司的技术引进合作，特地从巴黎总部派来如此高规格的谈判团队，希望您能了解我们的诚意和良苦用心。
我是依视路（华夏）魔都总部的夏慕洋，今天的谈判由我负责翻译，谢谢你们的配合。”
顾辙也不想评价法国人的审美，就公事公办地说：
“你们很幸运，年初的时候，我没有首先想到去找你们，而是先找了海昌。不然，现在恐怕就是你们觉得心有不甘、跟我打官司，然后被我拿来立威，现在我就得另找海外合作伙伴了。
我知道，如果当时找了你们，应该能把‘低度免研磨离心法软镜’的年授权租金、收到远高于200万的。但是，那么大一个国际光学巨头，就拿来出这点小单，浪费了。”
顾辙很不客气，当头就先给了一个下马威，话里话外先强调：这一切，老子大半年之前就做局算好了的。
海昌方面输了官司，不是因为最近这两个月的操作，而是顾辙九个月前、甚至是刚着手研发这些技术时，就已经开始挖坑下套了。
他找的第一个卖家，就是用来杀鸡儆猴的。
他能预料到，国际资本巨头，对于他这样新崛起的科学家分走利润中相当一部分，是肯定不会甘心的，不杀只鸡，就永远儆不到猴。
夏慕洋听顾辙这样说，表情也是一连数变。
她和魔都那几个本国同事，在当初两次预约被拒、顾辙非要拖到今日说法播出后数日才接受谈判时，他们就料到，顾辙肯定是想给个下马威、趁机要高价。
但还是没想到顾辙能强硬到这个份上。
这可是2003年，国内搞科研的人，敢真正这样跟国际领先的行业巨头叫板卖技术，是非常罕见的，而在精密光学领域，更是从来没听说过。
顾辙又不是卡尔蔡司，他凭什么这么嚣张？
夏慕洋心中有些不舒服，翻译的时候措辞也难免修饰得委婉了一些。从她的表情语气中，也是充满了谄媚。
顾辙虽然不懂法语，但他也大致能从语气中听出，估计是夏慕洋没有完全按他的原意翻译。
这可不利于对方认清形势。
毕竟，国人才会看今日说法，才会看到顾辙的技术在国内首次推广后、有多大的市场冲击力。
要是不让法国人也看清这股冲击力的烈度，他们怎么能下决定出高价呢。
还好，顾辙也不是没有准备，他虽然不会法语，却也让人提前准备了几句台词、让陆幽幽把对应的法语背熟了。
陆幽幽也只会英语和日语，法语是不在行的，不过她颇有语言天赋。
然后，顾辙等夏慕洋说完后，就追加了一句：“夏女士，我怎么感觉你翻译的情绪不太对劲？我还有一句话，请你忠实翻译：
在我们华夏，有一句成语，叫做杀鸡儆猴，我很荣幸当初选择了海昌做鸡、依视路做猴。”
夏慕洋面部抽搐了一下，提醒道：“顾总！我们是很有诚意来谈判的！你这样威胁，不是待客之道。”
顾辙：“我只是希望提高双方的沟通效率——我的技术，能把300度以下离心法软镜的生产成本，做到比地球上任何其他一家供应商都低四分之三，难道我不该让他们彻底、充分地认清这一点么？
如果这些法国人没有充分知道在华夏市场上最近发生了什么，只会让后续谈判更复杂，报价的时候拉扯更多回合，浪费双方的时间。如果你不愿意翻译这句话，我只好提议他们换翻译了。”
夏慕洋无奈，只好翻译。但她说的法语句子音节长度，居然比顾辙说汉语句子的音节数还少。
这显然有些扯淡了，众所周知，所有字母语言的音节效率都是低于汉语的。
顾辙摸了摸鼻子，问旁边的陆幽幽：“她有把‘鸡’和‘猴’这两个单词如实翻译进去么？”
陆幽幽低声：“没有，我昨天练过了。”
顾辙点点头，直接说了一句英语——他只在很偶尔的环境下、在国内跟外国人说英语：
“莱法耶特先生，看来你们并没有为今天的谈判做好充分准备，连你们带来的翻译似乎都不够专业。
这样吧，我去找个翻译，今天你们就在我们公司好好参观一下，充分了解一下我们的技术实力。毕竟之前你们也没说，今天的谈判会有法国人参加，我没准备。”
当然，实验室里不能看的部分，肯定还是不让看。给看的都是能看的。
莱法耶特和帕西诺顿时脸色一变，面面相觑，还有些不快。显然他们也都是听得懂英语的。
莱法耶特忍了一会儿，生硬地说：“参观当然要参观，但是贵公司持有的成熟技术，我们已经充分了解其商业潜力了，不参观也不妨碍谈判。
如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧，用英语谈判也是可以的。”
顾辙也只好继续用英语：“是么？那也行，我们试试吧，我先报个价：如果你们愿意出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相关的海外专利。
我想，300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权，是个比较合理的价格，你们认为呢？其他零零碎碎的市场，你们感兴趣的，可以再谈。”
如前所述，专利是按国家申请的，当然也可以按国家卖，或者是一些国家的组合打个包。
海昌之前拿走的四年排他授权，只是华夏市场，海外部分顾辙想卖就卖。
莱法耶特直接听懵逼了：“顾！我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的！你们华人做生意的方式就是上来直接报价么？还不经过思考。”
顾：“我没有经过思考么？之前海昌出了200万人民币一年的租金，他们是很爽快乖乖掏钱的。
当时我给他们开过优惠价，如果肯一次性买断，两三千万人民币，二十年我也就打包给了。他们自己没长眼，才闹到现在这样。
300万美元折算成人民币，差不多也就是2300万吧。我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价，只是跟华夏市场相当，这没什么黑的。”
莱法耶特：“简直荒谬，华夏有13亿人口，而且近视率很高。欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。
根据我们调查到的数据，截止去年为止，华夏未成年学生的近视率是45%，在北美才19%，欧洲23%。北美和欧洲的人口也才五亿。
综合算下来，北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模！就算你当初开给海昌的价格是合理的，等比折算下来，欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元！甚至是7080万美元而已。”
顾辙两手一摊：“我不承认你们的算法，华夏市场近视率虽然高，但我们的人民也更加贫穷，买不起高档品牌的隐形眼镜，所以对于一线二线大牌而言，华夏市场并不大。
我都是做过详尽市场调研的，尤其是对于那些低度近视的人而言，很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。
要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低，那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿，完全是刻舟求剑。”
莱法耶特：“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜！你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的，所以相比于华夏市场，北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场！”
顾辙觉得暂时没什么好说了：“所以，莱法耶特先生，你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。这样吧，还是先好好参观考察两天，再让我的人带着你们旅游放松一下。
如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距，我也只能再找一家你们的竞争对手了，我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”
顾辙说完，也不等对方反应，直接用汉语低声吩咐手下人：“来两个人，这几天伺候这俩法国佬看今日说法、教他们上淘宝。” 展开全部内容
顾辙也是没办法，他在校外那套公寓，虽然装修条件已经算挺不错了，还有喷水式浴缸泳池。但毕竟不符合他这种上今日说法、与国际光学巨头谈技术授权的科技界新星身份。
也就只能委屈一点，继续在公司厂区里接待视察友商、谈谈项目合作。
等这波事了结，再考虑在方舟市近郊买个气派点的别墅撑撑门面，魔都那边也可以搞一个。
顾辙自问本质还是一个朴素的科研人，不喜欢炒地皮更不喜欢屯房子。他的一切置业，都是以自用为目的，为了配合生意牌面。
不管在哪座城市，别墅都不能超过两幢，这是他做人的原则。如果非要买更好的，可以把之前过渡性的旧房子卖了。
上午10点，预约的访客准点抵达了天元光学厂区，顾辙也没亲自出迎，就是让朱怡婷带着几个行政管理人员接一下。
现在是卖方市场，他不会落了威风。
访客一行足有六七名工作人员，分开坐了两车，其中还有两个金发碧眼的白人，剩下的才是在国内这边的雇员。
看得出来，依视路方面对于顾辙的技术已经颇为重视。
依视路是一家在全球有五大研发基地的国际光学巨头，96年进入华夏市场的时候，给国内客户的印象是一家米国公司，但其实它最初的根子在巴黎，后来发展到米国。
96年来的时候，主要是从米国子公司那儿再调人来华，等于是孙子辈了。
访客中有一个三十出头的浓妆艳抹女人，似乎是充当公关和翻译的，在那俩白人前前后后翩翩折腾、帮忙介绍。顾辙这边的人也听不懂，似乎说的是法语，应该是巴黎总部来的。
这女人的长相，在华人审美看来挺不舒服的，化了个abc妆，估计是法式审美觉得这样的脸比较有“高级感”吧。
反正顾辙是很厌恶，走近了都得拿手帕捂鼻子。否则那种迎合法式嗅觉的香水，绝对会熏得他头晕。
不过反正是谈生意，坐远一点倒是无所谓了。
那个“高级脸”的女人稍微说了两句客套暖场的话之后，就帮双方翻译介绍：
“顾总，这位是依视路集团的供应链副总监让皮埃尔.莱法耶特先生，这位是资深技术评估专家蒙特雷尼.帕西诺先生。
这次我公司非常重视与贵公司的技术引进合作，特地从巴黎总部派来如此高规格的谈判团队，希望您能了解我们的诚意和良苦用心。
我是依视路（华夏）魔都总部的夏慕洋，今天的谈判由我负责翻译，谢谢你们的配合。”
顾辙也不想评价法国人的审美，就公事公办地说：
“你们很幸运，年初的时候，我没有首先想到去找你们，而是先找了海昌。不然，现在恐怕就是你们觉得心有不甘、跟我打官司，然后被我拿来立威，现在我就得另找海外合作伙伴了。
我知道，如果当时找了你们，应该能把‘低度免研磨离心法软镜’的年授权租金、收到远高于200万的。但是，那么大一个国际光学巨头，就拿来出这点小单，浪费了。”
顾辙很不客气，当头就先给了一个下马威，话里话外先强调：这一切，老子大半年之前就做局算好了的。
海昌方面输了官司，不是因为最近这两个月的操作，而是顾辙九个月前、甚至是刚着手研发这些技术时，就已经开始挖坑下套了。
他找的第一个卖家，就是用来杀鸡儆猴的。
他能预料到，国际资本巨头，对于他这样新崛起的科学家分走利润中相当一部分，是肯定不会甘心的，不杀只鸡，就永远儆不到猴。
夏慕洋听顾辙这样说，表情也是一连数变。
她和魔都那几个本国同事，在当初两次预约被拒、顾辙非要拖到今日说法播出后数日才接受谈判时，他们就料到，顾辙肯定是想给个下马威、趁机要高价。
但还是没想到顾辙能强硬到这个份上。
这可是2003年，国内搞科研的人，敢真正这样跟国际领先的行业巨头叫板卖技术，是非常罕见的，而在精密光学领域，更是从来没听说过。
顾辙又不是卡尔蔡司，他凭什么这么嚣张？
夏慕洋心中有些不舒服，翻译的时候措辞也难免修饰得委婉了一些。从她的表情语气中，也是充满了谄媚。
顾辙虽然不懂法语，但他也大致能从语气中听出，估计是夏慕洋没有完全按他的原意翻译。
这可不利于对方认清形势。
毕竟，国人才会看今日说法，才会看到顾辙的技术在国内首次推广后、有多大的市场冲击力。
要是不让法国人也看清这股冲击力的烈度，他们怎么能下决定出高价呢。
还好，顾辙也不是没有准备，他虽然不会法语，却也让人提前准备了几句台词、让陆幽幽把对应的法语背熟了。
陆幽幽也只会英语和日语，法语是不在行的，不过她颇有语言天赋。
然后，顾辙等夏慕洋说完后，就追加了一句：“夏女士，我怎么感觉你翻译的情绪不太对劲？我还有一句话，请你忠实翻译：
在我们华夏，有一句成语，叫做杀鸡儆猴，我很荣幸当初选择了海昌做鸡、依视路做猴。”
夏慕洋面部抽搐了一下，提醒道：“顾总！我们是很有诚意来谈判的！你这样威胁，不是待客之道。”
顾辙：“我只是希望提高双方的沟通效率——我的技术，能把300度以下离心法软镜的生产成本，做到比地球上任何其他一家供应商都低四分之三，难道我不该让他们彻底、充分地认清这一点么？
如果这些法国人没有充分知道在华夏市场上最近发生了什么，只会让后续谈判更复杂，报价的时候拉扯更多回合，浪费双方的时间。如果你不愿意翻译这句话，我只好提议他们换翻译了。”
夏慕洋无奈，只好翻译。但她说的法语句子音节长度，居然比顾辙说汉语句子的音节数还少。
这显然有些扯淡了，众所周知，所有字母语言的音节效率都是低于汉语的。
顾辙摸了摸鼻子，问旁边的陆幽幽：“她有把‘鸡’和‘猴’这两个单词如实翻译进去么？”
陆幽幽低声：“没有，我昨天练过了。”
顾辙点点头，直接说了一句英语——他只在很偶尔的环境下、在国内跟外国人说英语：
“莱法耶特先生，看来你们并没有为今天的谈判做好充分准备，连你们带来的翻译似乎都不够专业。
这样吧，我去找个翻译，今天你们就在我们公司好好参观一下，充分了解一下我们的技术实力。毕竟之前你们也没说，今天的谈判会有法国人参加，我没准备。”
当然，实验室里不能看的部分，肯定还是不让看。给看的都是能看的。
莱法耶特和帕西诺顿时脸色一变，面面相觑，还有些不快。显然他们也都是听得懂英语的。
莱法耶特忍了一会儿，生硬地说：“参观当然要参观，但是贵公司持有的成熟技术，我们已经充分了解其商业潜力了，不参观也不妨碍谈判。
如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧，用英语谈判也是可以的。”
顾辙也只好继续用英语：“是么？那也行，我们试试吧，我先报个价：如果你们愿意出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相关的海外专利。
我想，300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权，是个比较合理的价格，你们认为呢？其他零零碎碎的市场，你们感兴趣的，可以再谈。”
如前所述，专利是按国家申请的，当然也可以按国家卖，或者是一些国家的组合打个包。
海昌之前拿走的四年排他授权，只是华夏市场，海外部分顾辙想卖就卖。
莱法耶特直接听懵逼了：“顾！我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的！你们华人做生意的方式就是上来直接报价么？还不经过思考。”
顾：“我没有经过思考么？之前海昌出了200万人民币一年的租金，他们是很爽快乖乖掏钱的。
当时我给他们开过优惠价，如果肯一次性买断，两三千万人民币，二十年我也就打包给了。他们自己没长眼，才闹到现在这样。
300万美元折算成人民币，差不多也就是2300万吧。我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价，只是跟华夏市场相当，这没什么黑的。”
莱法耶特：“简直荒谬，华夏有13亿人口，而且近视率很高。欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。
根据我们调查到的数据，截止去年为止，华夏未成年学生的近视率是45%，在北美才19%，欧洲23%。北美和欧洲的人口也才五亿。
综合算下来，北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模！就算你当初开给海昌的价格是合理的，等比折算下来，欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元！甚至是7080万美元而已。”
顾辙两手一摊：“我不承认你们的算法，华夏市场近视率虽然高，但我们的人民也更加贫穷，买不起高档品牌的隐形眼镜，所以对于一线二线大牌而言，华夏市场并不大。
我都是做过详尽市场调研的，尤其是对于那些低度近视的人而言，很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。
要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低，那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿，完全是刻舟求剑。”
莱法耶特：“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜！你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的，所以相比于华夏市场，北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场！”
顾辙觉得暂时没什么好说了：“所以，莱法耶特先生，你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。这样吧，还是先好好参观考察两天，再让我的人带着你们旅游放松一下。
如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距，我也只能再找一家你们的竞争对手了，我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”
顾辙说完，也不等对方反应，直接用汉语低声吩咐手下人：“来两个人，这几天伺候这俩法国佬看今日说法、教他们上淘宝。” 展开全部内容