第33章 搞搞清楚到底谁投谁
马老板这人倒也算实在，稍微看了几眼、跟顾辙打完招呼之后，就立刻给顾辙介绍了一些外国朋友认识。
不过，也没等马老板多详述对方身份，仅仅是报个名字，顾辙就反应过来了——毕竟都是后世网上经常看到的脸。
“这位是孙正意孙先生，是”
“原来是孙先生，幸会。不过我可不是搞互联网的，怕是跟你们没什么业务交集。”
顾辙不卑不亢跟对方握了个手，同时也是有些诧异于对方的来意。孙正意是软银的老板，马总背后的大股东，这没什么好介绍的，地球人都知道。
马老板电话里跟他说好的是“双方需要更深度的合作，考察一下合作伙伴”，带个投资人来算什么？
他顾辙又不缺钱。
顾辙刚才这两句话说的是中文，对方并没能第一时间听懂，所以还是马老板亲口翻译成英语，对方也用英语应对：
“顾先生真是年轻有为，虽然你不是搞互联网的，但也绝对算科技公司了，我们软银一向对投资高科技产业有兴趣的，了解一下交个朋友也没坏处。”
顾辙的英语听力当然没问题，他最擅长的就是书面英语，毕竟前世每天要看pct专利文件，其次是听力，相对最差的是口语。所以孙正意的话也不用马老板再翻译，他直接就能应付。
“谢谢，可惜我现在也不缺钱，以后缺钱可能会找到你们。”顾辙也犯不着得罪人，先轻飘飘太极了一下。
一旁的马老板也是人精，立刻听出来顾辙话中隐含的抗拒，连忙居中说合：“嗨，不至于不至于，今天带孙先生先四处看看，他呢对你也确实有点兴趣。我们自己先聊聊别的合作。
是这样，小顾，你不是这几天就要上今日说法做专访了么，到时候，对于‘为什么时隔过年后，国内司法实务领域又会重现品牌反向假冒大案’，肯定会有深度讨论。
我知道你也肯定会借机大吹特吹你的技术优势，但老哥也想搭你个顺风车，你也趁机多聊聊如今的商业环境、电商崛起、对于新科技的快速普及应用的帮助你那么聪明，知道我希望你说些啥的，对吧？
另外，你刚才不是还提到你跟依视路后续还有深度、长期技术合作么。我们跟你也不算同行，只能算是上下游的合作伙伴，这些技术授权我也不懂，
但我还是希望，以后你有可以零售自用的新科技产品，能坚持自营一部分比例、拿到网上来当一把‘价格屠夫’，我们淘宝也好，阿狸巴巴也好，肯定也全力配合流量宣传资源，帮你的新技术降本产品宣传出去、最快触达全国经销商，这是两全其美的事情吧。”
顾辙不置可否的点点头，这个需求，他当然听得再清楚不过了，但他不能承诺更多，只是原则性地说了句：“这个得具体看情况了。”
“用新材料技术、卖已有产品的成本暴跌版本，把价格打下去”，这样的技术，和电商平台确实是完美契合的。技术需要电商的示范渠道把行业价格先打崩，然后行业内的人都不得不跟进用你的新技术。
因为一旦拒绝，他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上，已经被证明过一次了。
不过，这事儿上显然是马老板有求于顾辙，而顾辙是无所谓的——他想上淘宝就能上，不想上就不上，优势在他。
偶尔不上也有不上的好处，比如当他没那么急于把目前的市场价格体系打崩时，或者在其他赛道立威已经立够了，可以直接独占授权卖专利卖出高价，那就可以不上淘宝。
道理也很简单：价格不打崩的话，原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术，唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。
话说到这个份上，马老板看了一眼正在旁边自行晃悠的孙正意，跟对方交换了一个眼神，然后单刀直入地跟顾辙交涉：
“小顾，话说到这份上，我也不藏着掖着了。说白了，今天就是我看你这人行，我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行，要赌你未来还能拿出远远不止一项技术，上电商渠道把传统产品价格打下来。
我们需要你在今日说法和将来一切适合的新闻采访渠道中，尽量为电商的技术推广优势站台，也需要你在投放方面配合。
但这一切的配合，我们都不会让你白配合。我说服了孙先生，如果看你还行，就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。
这样一来，以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了，其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品，就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些，但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传，也是有好处的。
年轻人不能想着赚快钱，更要想着为将来立威、这次合作少拿一点，说不定下次合作的 的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”
顾辙听到这儿，才是恍然一惊：带孙正意来，居然不是要投资他的科技公司，而是要卖给他一点点阿狸巴巴的股份，
好让双方捆成利益同共体，让顾辙帮阿狸巴巴做的宣传和渠道工作不至于白忙。
而且，从马老板透露出来的细节看，这个合作规模不会大，所以也不会增资发新股，而是采用股权转让的方式，让日资卖掉一点股权给顾辙，套现离场一点钱。
这个顾辙倒不是不能接受，关键是价格要合适。
能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱，也算是积德了。
虽然顾辙从来没想过投资互联网，但如果钱确实充裕的时候，实验科研经费暂时也用不掉，稍微持有几年、拿取他应得的部分，这也是正常的。
他后续的商业活动展开，免不了会给阿狸巴巴做到广告，收取应得的广告费天经地义。
顾辙便开诚布公地说：“这还真是有想法，等于是看上了我的宣传推广价值？那只要价格合适，估值可以，没什么不能商量的。”
马老板见双方意向上没有分歧，就帮着居中说合了一下，顾辙找了个会议室，大家立刻坐下来慢慢谈，也算是择日不如撞日了。
具体谈细节的时候，顾辙就不说英语了，他不想落了气场，就直接说中文。
马老板在旁边反正也听得懂，然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语，这样场内所有人都没有障碍。
历史上，孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候，占走了大约40%的股权，也就是说在99年底互联网泡沫最狂热的时候，阿狸的估值一度有5000万美元。
当然这只是昙花一现，随后寒冬期里立刻跌掉了一大半，好在也没人想在寒冬期套现离场，所以跌不跌无所谓，都是虚的。
互联网寒冬彻底结束，国内普遍觉得是04年底，到05年初就全面复苏了。如今是03年8月，不算是彻底复苏，但比起最寒冬的时候已经好了很多，
而且阿狸巴巴已经把淘宝的业务做起来了一个好的趋势，日子也不会太难过。
历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时，公司账面估值虚高（一度做到20多亿，主要是因为换股合并，而非直接掏现钱，所以可以把阿狸和雅虎华夏都估高几倍，账面好看），
但不管怎么高估，顾辙记得05年的阿狸，合并后估值10亿美元以上还是有的，合并前阿狸的本体估计能占到六成，雅虎华夏站四成——数据或许有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因为阿狸和雅虎华夏的最大股东都是孙正意。
反正，阿狸后来到07年港股上市时的市值，那是实打实的，可以在二级市场套现离场的，当时大约是25亿美元。
有了这些心理锚定之后，顾辙好歹也能大致评估一下，孙正意和马老板开出的套现“友情价”是否真的足够友情。
双方一番简单的讨价还价之后，孙正意倒也干脆，结合阿狸这几年的业务数据、行业地位，爽快给了个估值：
认为目前的阿狸估值应该在1亿美元左右。可以给顾辙一个机会，出资300万美元左右，换取3%的股权，由他的软银出售。至于其他内部股东的意见，孙正意和马老板也负责搞定。
（注：按照公司法，对外部人转让股权，是应该先问一下其他内部股东的意见，内部人同等条件下有优先认购权。）
孙正意的意思很明确，他进场了四年，这3%让出来，只要比四年前赚一倍，意思意思面子上过得去就行。这个出让本来就不完全是为了钱，只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠道配合，半卖半送。
顾辙想再侃，也不知道从什么角度侃，他只能是根据前世经验纵向评估。
“现在拿3%，未来跟雅虎合并那一波肯定还要被稀释掉不少，估计就剩2%了，熬到07年，这2%就是五千万美元。持有四年增值15倍，有闲钱倒是能考虑，反正是我应得的。真要是将来不想长期持有，07年底港股市场上一卖也行。要是不差钱熬到2015年纳斯达克再卖也行。”顾辙心中暗忖。
马老板看顾辙沉吟，还以为顾辙是在担心筹钱的事儿，立刻说：“差钱的话不要紧，关键是战略合作的意向。差钱可以拿点儿你别的创意、研发目标，孙先生给你点研发经费投资，稍微估个值，或者换股也行。”
顾辙连忙摆手：“不不不，我不差钱，300万美元，我自己搞定。你要真想合作，这几天先签个协议，然后我新技术投放也好、上今日说法或者别的宣传媒体渠道也好，就开始配合你。至于钱，给我一定的交割账期就行，一两个月，都行。”
300万美元而已，哪里至于让孙正意再占便宜，顾辙不需要。 展开全部内容
不过，也没等马老板多详述对方身份，仅仅是报个名字，顾辙就反应过来了——毕竟都是后世网上经常看到的脸。
“这位是孙正意孙先生，是”
“原来是孙先生，幸会。不过我可不是搞互联网的，怕是跟你们没什么业务交集。”
顾辙不卑不亢跟对方握了个手，同时也是有些诧异于对方的来意。孙正意是软银的老板，马总背后的大股东，这没什么好介绍的，地球人都知道。
马老板电话里跟他说好的是“双方需要更深度的合作，考察一下合作伙伴”，带个投资人来算什么？
他顾辙又不缺钱。
顾辙刚才这两句话说的是中文，对方并没能第一时间听懂，所以还是马老板亲口翻译成英语，对方也用英语应对：
“顾先生真是年轻有为，虽然你不是搞互联网的，但也绝对算科技公司了，我们软银一向对投资高科技产业有兴趣的，了解一下交个朋友也没坏处。”
顾辙的英语听力当然没问题，他最擅长的就是书面英语，毕竟前世每天要看pct专利文件，其次是听力，相对最差的是口语。所以孙正意的话也不用马老板再翻译，他直接就能应付。
“谢谢，可惜我现在也不缺钱，以后缺钱可能会找到你们。”顾辙也犯不着得罪人，先轻飘飘太极了一下。
一旁的马老板也是人精，立刻听出来顾辙话中隐含的抗拒，连忙居中说合：“嗨，不至于不至于，今天带孙先生先四处看看，他呢对你也确实有点兴趣。我们自己先聊聊别的合作。
是这样，小顾，你不是这几天就要上今日说法做专访了么，到时候，对于‘为什么时隔过年后，国内司法实务领域又会重现品牌反向假冒大案’，肯定会有深度讨论。
我知道你也肯定会借机大吹特吹你的技术优势，但老哥也想搭你个顺风车，你也趁机多聊聊如今的商业环境、电商崛起、对于新科技的快速普及应用的帮助你那么聪明，知道我希望你说些啥的，对吧？
另外，你刚才不是还提到你跟依视路后续还有深度、长期技术合作么。我们跟你也不算同行，只能算是上下游的合作伙伴，这些技术授权我也不懂，
但我还是希望，以后你有可以零售自用的新科技产品，能坚持自营一部分比例、拿到网上来当一把‘价格屠夫’，我们淘宝也好，阿狸巴巴也好，肯定也全力配合流量宣传资源，帮你的新技术降本产品宣传出去、最快触达全国经销商，这是两全其美的事情吧。”
顾辙不置可否的点点头，这个需求，他当然听得再清楚不过了，但他不能承诺更多，只是原则性地说了句：“这个得具体看情况了。”
“用新材料技术、卖已有产品的成本暴跌版本，把价格打下去”，这样的技术，和电商平台确实是完美契合的。技术需要电商的示范渠道把行业价格先打崩，然后行业内的人都不得不跟进用你的新技术。
因为一旦拒绝，他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上，已经被证明过一次了。
不过，这事儿上显然是马老板有求于顾辙，而顾辙是无所谓的——他想上淘宝就能上，不想上就不上，优势在他。
偶尔不上也有不上的好处，比如当他没那么急于把目前的市场价格体系打崩时，或者在其他赛道立威已经立够了，可以直接独占授权卖专利卖出高价，那就可以不上淘宝。
道理也很简单：价格不打崩的话，原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术，唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。
话说到这个份上，马老板看了一眼正在旁边自行晃悠的孙正意，跟对方交换了一个眼神，然后单刀直入地跟顾辙交涉：
“小顾，话说到这份上，我也不藏着掖着了。说白了，今天就是我看你这人行，我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行，要赌你未来还能拿出远远不止一项技术，上电商渠道把传统产品价格打下来。
我们需要你在今日说法和将来一切适合的新闻采访渠道中，尽量为电商的技术推广优势站台，也需要你在投放方面配合。
但这一切的配合，我们都不会让你白配合。我说服了孙先生，如果看你还行，就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。
这样一来，以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了，其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品，就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些，但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传，也是有好处的。
年轻人不能想着赚快钱，更要想着为将来立威、这次合作少拿一点，说不定下次合作的 的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”
顾辙听到这儿，才是恍然一惊：带孙正意来，居然不是要投资他的科技公司，而是要卖给他一点点阿狸巴巴的股份，
好让双方捆成利益同共体，让顾辙帮阿狸巴巴做的宣传和渠道工作不至于白忙。
而且，从马老板透露出来的细节看，这个合作规模不会大，所以也不会增资发新股，而是采用股权转让的方式，让日资卖掉一点股权给顾辙，套现离场一点钱。
这个顾辙倒不是不能接受，关键是价格要合适。
能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱，也算是积德了。
虽然顾辙从来没想过投资互联网，但如果钱确实充裕的时候，实验科研经费暂时也用不掉，稍微持有几年、拿取他应得的部分，这也是正常的。
他后续的商业活动展开，免不了会给阿狸巴巴做到广告，收取应得的广告费天经地义。
顾辙便开诚布公地说：“这还真是有想法，等于是看上了我的宣传推广价值？那只要价格合适，估值可以，没什么不能商量的。”
马老板见双方意向上没有分歧，就帮着居中说合了一下，顾辙找了个会议室，大家立刻坐下来慢慢谈，也算是择日不如撞日了。
具体谈细节的时候，顾辙就不说英语了，他不想落了气场，就直接说中文。
马老板在旁边反正也听得懂，然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语，这样场内所有人都没有障碍。
历史上，孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候，占走了大约40%的股权，也就是说在99年底互联网泡沫最狂热的时候，阿狸的估值一度有5000万美元。
当然这只是昙花一现，随后寒冬期里立刻跌掉了一大半，好在也没人想在寒冬期套现离场，所以跌不跌无所谓，都是虚的。
互联网寒冬彻底结束，国内普遍觉得是04年底，到05年初就全面复苏了。如今是03年8月，不算是彻底复苏，但比起最寒冬的时候已经好了很多，
而且阿狸巴巴已经把淘宝的业务做起来了一个好的趋势，日子也不会太难过。
历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时，公司账面估值虚高（一度做到20多亿，主要是因为换股合并，而非直接掏现钱，所以可以把阿狸和雅虎华夏都估高几倍，账面好看），
但不管怎么高估，顾辙记得05年的阿狸，合并后估值10亿美元以上还是有的，合并前阿狸的本体估计能占到六成，雅虎华夏站四成——数据或许有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因为阿狸和雅虎华夏的最大股东都是孙正意。
反正，阿狸后来到07年港股上市时的市值，那是实打实的，可以在二级市场套现离场的，当时大约是25亿美元。
有了这些心理锚定之后，顾辙好歹也能大致评估一下，孙正意和马老板开出的套现“友情价”是否真的足够友情。
双方一番简单的讨价还价之后，孙正意倒也干脆，结合阿狸这几年的业务数据、行业地位，爽快给了个估值：
认为目前的阿狸估值应该在1亿美元左右。可以给顾辙一个机会，出资300万美元左右，换取3%的股权，由他的软银出售。至于其他内部股东的意见，孙正意和马老板也负责搞定。
（注：按照公司法，对外部人转让股权，是应该先问一下其他内部股东的意见，内部人同等条件下有优先认购权。）
孙正意的意思很明确，他进场了四年，这3%让出来，只要比四年前赚一倍，意思意思面子上过得去就行。这个出让本来就不完全是为了钱，只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠道配合，半卖半送。
顾辙想再侃，也不知道从什么角度侃，他只能是根据前世经验纵向评估。
“现在拿3%，未来跟雅虎合并那一波肯定还要被稀释掉不少，估计就剩2%了，熬到07年，这2%就是五千万美元。持有四年增值15倍，有闲钱倒是能考虑，反正是我应得的。真要是将来不想长期持有，07年底港股市场上一卖也行。要是不差钱熬到2015年纳斯达克再卖也行。”顾辙心中暗忖。
马老板看顾辙沉吟，还以为顾辙是在担心筹钱的事儿，立刻说：“差钱的话不要紧，关键是战略合作的意向。差钱可以拿点儿你别的创意、研发目标，孙先生给你点研发经费投资，稍微估个值，或者换股也行。”
顾辙连忙摆手：“不不不，我不差钱，300万美元，我自己搞定。你要真想合作，这几天先签个协议，然后我新技术投放也好、上今日说法或者别的宣传媒体渠道也好，就开始配合你。至于钱，给我一定的交割账期就行，一两个月，都行。”
300万美元而已，哪里至于让孙正意再占便宜，顾辙不需要。 展开全部内容